IL RUOLO DEL COMMERCIALISTA NELLA STIPULA DEI CONTRATTI D’IMPRESA. Regole di redazione dei contratti: criticità ed evoluzione tecnologica. Contratti infragruppo e con soci. Conseguenze fiscali

Saluti iniziali

Michele Sessolo
Presidente ADCEC delle Tre Venezie 

Chiara Marchetto
Presidente – ODCEC di Padova

Ore 9.30 Inizio lavori

Introduce e modera

Giancarlo Allione
Dottore Commercialista, Gruppo di Studio Eutekne

Cristiano Bertazzoni
Avvocato, Pubblicista

I CONTRATTI: REGOLE DI BASE DEL DIRITTO CIVILE. DOVE PRESTARE ATTENZIONE NELLA REDAZIONE E NEL CONTROLLO DEI CONTRATTI D’IMPRESA

• • Il contratto in generale: oggetto, forma, elementi essenziali e accidentali, clausole volte al rafforzamento del vincolo contrattuale e patologie

• • Tecniche di redazione: costituzione delle parti, premesse, oggetto e clausole rilevanti. Esempi concreti.

DALLA LETTERA DI INTENTI ALLA CONCLUSIONE DI UN CONTRATTO D’IMPRESA

• • I documenti precontrattuali: manifestazione di interesse, accordo di confidenzialità, lettera di Intenti, offerta irrevocabile

• • La due diligence nelle operazioni di acquisizione: check list, data room e due diligence report

• • Dichiarazioni e garanzie, clausole di indennizzo e clausole di uscita

• • Il contratto definitivo: redazione, sottoscrizione ed esecuzione

Pausa Caffè

Flavia Silla
Avvocato, Dottore Commercialista, Mediatore, Pubblicista

IL RUOLO DEL COMMERCIALISTA NELLA STIPULA DEI CONTRATTI DI IMPRESA: TECNICHE DI CONTRATTAZIONE

• • Come e perché inserire la clausola di mediazione e la clausola compromissoria nel contratto: benefici e modalità di redazione

• • Le competenze del commercialista che assiste la parte: capacità tecniche e relazionali

• • Le posizioni, gli interessi e i bisogni dei contraenti

• • Gli stili negoziali dei contraenti e del commercialista: i vantaggi e gli svantaggi, le difficoltà e le abilità

LE TECNICHE DI MEDIAZIONE E I CONTRATTI

• • Le fasi della negoziazione: preparatoria, di svolgimento e conclusiva

• • La fase preparatoria del negoziato:
    • • importanza della relazione

     

    • • individuazione delle modalità del percorso

     

    • • esame della sostanza/oggetto della trattativa

     

• • La fase di svolgimento del negoziato
    • • ascolto attivo e comunicazione nel negoziato

     

    • • esplorazione degli interessi e arte di fare domande

     

    • • trappole cognitive e relazionali

     

• • La fase conclusiva del negoziato
    • • individuazione della MAAN (BATNA), della PAAN (WATNA) e della ZOPA

     

    • • redazione dell’accordo

     

     

Ore 13.30 – 14.30 Pausa pranzo

Duilio Liburdi
Dottore Commercialista, Pubblicista

I PROFILI FISCALI DEI CONTRATTI INFRAGRUPPO

• • Il gruppo societario e il gruppo fiscale

• • La rilevanza tributaria dei rapporti intercompany

• • Le diverse tipologie di contratti abituali all’interno dei gruppi:
    • • il cash pooling

     

    • • il cost sharing agreement

     

    • • i contratti di management fee

     

• • Le problematiche legate all’inerenza

• • I profili applicativi nelle politiche sui prezzi di trasferimento

• • Le contestazioni dell’amministrazione finanziaria: giurisprudenza in materia e strategie difensive

Umberto Zanini
Dottore Commercialista, Revisore Legale

LA CONCLUSIONE DEL CONTRATTO “A DISTANZA” O CON MEZZI ELETTRONICI

• • Il documento informatico e il contratto digitale

• • Il ciclo di vita dei contratti digitali

• • Le firme elettroniche in ambito Italiano ed Europeo

• • La conservazione dei contratti digitali

• • Strumenti di trasmissione telematica e cifratura dei file

• • La conservazione sostitutiva di contratti cartacei pregressi

Ore 17.30 Conclusione lavori