Calendario eventi

Come inserire e promuovere nuove linee di business nello studio professionale. Progettare e governare l’evoluzione


Villa Braida
da Martedì 15 Ottobre 2019 a Martedì 29 Ottobre 2019

Via Bonisiolo, 16/B - 31020 Mogliano Veneto (TV)
Mappa


Calendario Incontri

  • 15/10/2019
    Come inserire e promuovere nuove linee di business nello studio professionale. Progettare e governare l’evoluzione
    Orario: 14:30 - 18:30
  • 22/10/2019
    Come inserire e promuovere nuove linee di business nello studio professionale. Progettare e governare l’evoluzione
    Orario: 14:30 - 18:30
  • 29/10/2019
    Come inserire e promuovere nuove linee di business nello studio professionale. Progettare e governare l’evoluzione
    Orario: 14:30 - 18:30

12 Crediti Formativi


Costi di iscrizione:

Categoria Quota
ISCRITTI ADCEC TRE VENEZIE 2018/2019 € 220,00
NON ISCRITTI ADCEC TRE VENEZIE + IVA € 400,00

Approfondimenti:

Per affrontare nuove sfide e garantire la continuità della struttura occorre pianificare e integrare tre componenti.

CRESCITA
Proporsi al mercato:
dalla rilevazione delle esigenze all’applicazione di un metodo

EFFICIENZA
Incrementare la redditività
dello Studio attraverso nuove linee di business

ORGANIZZAZIONE
Perfezionare
i processi e coinvolgere le risorse sui nuovi obiettivi

 

1° Appuntamento - Martedì 15 Ottobre 2019 - ore 14.30 / 18.30

14.00 Registrazione partecipanti

14.30 Inizio lavori

A cura di Dott. Giorgio Miurin, Dott. Jacopo Miurin e Dott.ssa Ilaria Cattaneo
Consulenti ed esperti in organizzazione, sistemi di controllo e sviluppo commerciale per Studi professionali e aziende

CRESCITA. LA STRATEGIA ALLA BASE DELL’EVOLUZIONE

  • La visione strategica del cambiamento: verso quali modelli lo Studio potrà e dovrà puntare
  • Le componenti da valutare in modo integrato
  • I fattori critici di successo di una nuova linea di business
    • commerciali
    • organizzativi
    • economici

Pausa caffè

  • Come passare da una strategia «pull» ad una «push»: l’approccio commerciale come metodo scientifico
  • L’analisi delle esigenze percepite dal mercato come base per lo sviluppo di nuove competenze e aree d’attività che siano coerenti con la domanda
  • Customer care: rafforzamento del rapporto di fiducia e di business partnership con il cliente come punto di partenza per l’ampliamento delle competenze dello Studio
  • Esempi di iniziative sviluppate dagli Studi
     

18.30 Conclusione lavori

 

2° Appuntamento - Martedì 22 Ottobre 2019 - ore 14.30 / 18.30

14.00 Registrazione partecipanti

14.30 Inizio lavori

A cura di Dott. Giorgio Miurin, Dott. Jacopo Miurin e Dott.ssa Ilaria Cattaneo
Consulenti ed esperti in organizzazione, sistemi di controllo e sviluppo commerciale per Studi professionali e aziende

CRESCITA. METODO E APPROCCIO COMUNICATIVO

  • Sviluppo dello Studio e ricerca di nuovi clienti: la mappatura del mercato e le azioni da impostare (marketing ed eventi)
  • Strategie e metodi sull’utilizzo di nuove tecnologie, sito internet e social media (a cura della società White, Red & Green S.R.L.)
    • Come approcciarsi e con quali aspettative
    • Come comunicare correttamente l’introduzione di una nuova competenza nello Studio
    • Come gestirli all’interno di un piano di sviluppo dello Studio
    • Come impostare il processo di comunicazione e di proposta della nuova area di attività sul concetto del valore aggiunto e sulla valorizzazione del beneficio percepito dal cliente

Pausa caffè

  • I passaggi della corretta gestione di una trattativa commerciale nata dallo sviluppo di nuove iniziative e competenze
  • Abbattere la «comfort zone»: la distribuzione di obiettivi e di responsabilità operative finalizzata all’avviamento e al successo delle nuove linee di business
  • I riflessi organizzativi dello sviluppo commerciale
     

18.30 Conclusione lavori

 

3° Appuntamento - Martedì 29 Ottobre 2019 - ore 14.30 / 18.30

14.00 Registrazione partecipanti

14.30 Inizio lavori

A cura di Dott. Giorgio Miurin, Dott. Jacopo Miurin e Dott.ssa Ilaria Cattaneo
Consulenti ed esperti in organizzazione, sistemi di controllo e sviluppo commerciale per Studi professionali e aziende

ORGANIZZAZIONE ED EFFICIENZA

  • Ottimizzare gli assetti organizzativi dello Studio in funzione dell’introduzione di nuove aree d’attività
    • Calcolo del tasso di saturazione operativa, al fine di generare efficienza e liberare risorse da reimpiegare nella nuova area
    • Definizione dei carichi di lavoro, programmazione delle attività e pianificazione dei tempi
    • I possibili riflessi organizzativi della digitalizzazione
       
  • Introdurre e misurare le rese delle nuove linee di business
    • La produttività operativa interna
    • La resa oraria

Pausa caffè

  • Quantificare e pianificare il recupero economico e il budget di crescita derivante dall’attivazione di nuove competenze/servizi
  • Come controllare l’efficacia economica di una nuova linea di business: da un controllo ex-post ad un controllo ex-ante
  • Calcolare correttamente preventivi e forfait della nuova area
  • Esempi di modelli organizzativi e casi pratici di Studi di diverse dimensioni e caratteristiche
     

18.30 Conclusione lavori

 

In collaborazione con:

 


Note:

REVISORI LEGALI
I partecipanti Revisori Legali, ai quali non saranno riconosciuti i crediti formativi, possono richiedere il rilascio dell’attestato di frequenza.

RECESSO
A ciascun iscritto è attribuito il diritto di recesso ai sensi dell’art. 1373 c.c., l’iscrizione decorre dal ricevimento del pagamento ed il recesso dovrà essere comunicato per iscritto ed inviato all’indirizzo P.E.C. adcec3v@legalmail.it entro due giorni lavorativi antecedenti la data del primo appuntamento. In caso contrario sarà trattenuta l’intera quota di iscrizione e l’iscritto manterrà il diritto ad ottenere l’eventuale materiale didattico.

ANNULLAMENTO
L’ADCEC delle Tre Venezie si riserva il diritto di annullare l’appuntamento nel caso di mancato raggiungimento del numero minimo di 30 iscritti. In caso di annullamento di appuntamenti a pagamento, ciascun iscritto avrà diritto al rimborso integrale della quota di iscrizione.


Allegati: