Approfondimenti:

Per affrontare nuove sfide e garantire la continuità della struttura occorre pianificare e integrare tre componenti.

CRESCITA
Proporsi al mercato: dalla rilevazione delle esigenze all’applicazione di un metodo

EFFICIENZA
Incrementare la redditività dello Studio attraverso nuove linee di business

ORGANIZZAZIONE
Perfezionare i processi e coinvolgere le risorse sui nuovi obiettivi

1° Appuntamento - Martedì 15 Ottobre 2019 - ore 14.30 / 18.30

14.00 Registrazione partecipanti

14.30 Inizio lavori

A cura di Dott. Giorgio Miurin, Dott. Jacopo Miurin e Dott.ssa Ilaria Cattaneo
Consulenti ed esperti in organizzazione, sistemi di controllo e sviluppo commerciale per Studi professionali e aziende

CRESCITA. LA STRATEGIA ALLA BASE DELL’EVOLUZIONE

• La visione strategica del cambiamento: verso quali modelli lo Studio potrà e dovrà puntare
• Le componenti da valutare in modo integrato
• I fattori critici di successo di una nuova linea di business
  • commerciali
  • organizzativi
  • economici

Pausa caffè

• Come passare da una strategia «pull» ad una «push»: l’approccio commerciale come metodo scientifico
• L’analisi delle esigenze percepite dal mercato come base per lo sviluppo di nuove competenze e aree d’attività che siano coerenti con la domanda
• Customer care: rafforzamento del rapporto di fiducia e di business partnership con il cliente come punto di partenza per l’ampliamento delle competenze dello Studio
• Esempi di iniziative sviluppate dagli Studi
   

18.30 Conclusione lavori

2° Appuntamento - Martedì 22 Ottobre 2019 - ore 14.30 / 18.30

14.00 Registrazione partecipanti

14.30 Inizio lavori

A cura di Dott. Giorgio Miurin, Dott. Jacopo Miurin e Dott.ssa Ilaria Cattaneo
Consulenti ed esperti in organizzazione, sistemi di controllo e sviluppo commerciale per Studi professionali e aziende

CRESCITA. METODO E APPROCCIO COMUNICATIVO

• Sviluppo dello Studio e ricerca di nuovi clienti: la mappatura del mercato e le azioni da impostare (marketing ed eventi)
• Strategie e metodi sull’utilizzo di nuove tecnologie, sito internet e social media (a cura della società White, Red & Green S.R.L.)
  • Come approcciarsi e con quali aspettative
  • Come comunicare correttamente l’introduzione di una nuova competenza nello Studio
  • Come gestirli all’interno di un piano di sviluppo dello Studio
  • Come impostare il processo di comunicazione e di proposta della nuova area di attività sul concetto del valore aggiunto e sulla valorizzazione del beneficio percepito dal cliente

Pausa caffè

• I passaggi della corretta gestione di una trattativa commerciale nata dallo sviluppo di nuove iniziative e competenze
• Abbattere la «comfort zone»: la distribuzione di obiettivi e di responsabilità operative finalizzata all’avviamento e al successo delle nuove linee di business
• I riflessi organizzativi dello sviluppo commerciale
   

18.30 Conclusione lavori

3° Appuntamento - Martedì 29 Ottobre 2019 - ore 14.30 / 18.30

14.00 Registrazione partecipanti

14.30 Inizio lavori

A cura di Dott. Giorgio Miurin, Dott. Jacopo Miurin e Dott.ssa Ilaria Cattaneo
Consulenti ed esperti in organizzazione, sistemi di controllo e sviluppo commerciale per Studi professionali e aziende

ORGANIZZAZIONE ED EFFICIENZA

• Ottimizzare gli assetti organizzativi dello Studio in funzione dell’introduzione di nuove aree d’attività
  • Calcolo del tasso di saturazione operativa, al fine di generare efficienza e liberare risorse da reimpiegare nella nuova area
  • Definizione dei carichi di lavoro, programmazione delle attività e pianificazione dei tempi
  • I possibili riflessi organizzativi della digitalizzazione
     

• Introdurre e misurare le rese delle nuove linee di business
  • La produttività operativa interna
  • La resa oraria

Pausa caffè

• Quantificare e pianificare il recupero economico e il budget di crescita derivante dall’attivazione di nuove competenze/servizi
• Come controllare l’efficacia economica di una nuova linea di business: da un controllo ex-post ad un controllo ex-ante
• Calcolare correttamente preventivi e forfait della nuova area
• Esempi di modelli organizzativi e casi pratici di Studi di diverse dimensioni e caratteristiche
   

18.30 Conclusione lavori

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