Approfondimenti:

PREMESSA
Con il 2020 inizia un nuovo decennio, che porterà trasformazioni mai viste prima alla società e al mondo del business. Le professioni non possono certo rimanere esenti da tali cambiamenti e le competenze tecniche, fondamentali, non sono più sufficienti a completare il bagaglio culturale e gli strumenti di lavoro del commercialista.
In questo mini master di 3 giornate affronteremo altrettante tematiche indispensabili per sviluppare il proprio business professionale: come gestire le negoziazioni con i clienti e con le controparti, come affrontare le sfide e le situazioni problematiche al lavoro, come sviluppare business utilizzando i nuovi canali e strumenti che la tecnologia offre.

1° Appuntamento - Mercoledì 11 Marzo 2020 - ore 14.30 / 18.30

14.00 Registrazione partecipanti

14.30 Inizio lavori

A cura di Dott. Mario Alberto Catarozzo

TECNICHE DI NEGOZIAZIONE DI BUSINESS (BUSINESS NEGOTIATION)

• Cosa vuol dire negoziare per business
• I diversi approcci al tavolo negoziale
• Le fasi in cui si sviluppa la negoziazione
• Due stili diversi: la negoziazione secondo la scuola americana e la scuola europea
• Tecniche da conoscere al tavolo negoziale
• Trucchi utili per portarsi a casa il risultato
• Negoziare la parcella con i clienti

18.30 Conclusione lavori
E’ prevista una pausa caffè durante la relazione
 

2° Appuntamento - Mercoledì 18 Marzo 2020 - ore 14.30 / 18.30

14.00 Registrazione partecipanti

14.30 Inizio lavori

A cura di Dott. Mario Alberto Catarozzo

TECNICHE PER AFFRONTARE LE SITUAZIONI PROBLEMATICHE (PROBLEM SOLVING)

• Il metodo da applicare nel problem solving
• Mappatura e calibrazione
• Le fasi del problem solving
• Problem finding: chiarire se esiste un problema
• Definire il problema: problem setting
• Scomporre il problema per semplificarlo: problem analysis
• Sviluppare soluzioni alternative: problem solving
• Come prendiamo le decisioni: decision making
• Agire: decision taking

18.30 Conclusione lavori
E’ prevista una pausa caffè durante la relazione
 

3° Appuntamento - Mercoledì 30 Marzo 2020 - ore 14.30 / 18.30

14.00 Registrazione partecipanti

14.30 Inizio lavori

A cura di Dott. Mario Alberto Catarozzo

TECNICHE DI BUSINESS DEVELOPMENT PER PROFESSIONISTI

• Cosa cercano oggi i clienti
• Reputazione, immagine, brand: differenze tra ieri e oggi
• Come avviene l’engagement di nuova clientela nel nuovo mercato professionale
• La reputation tra piazze virtuali e reali
• Dal “vecchio” passaparola alle “nuove” strategie di sviluppo
• Come servirsi del web a fini professionali
• Prima bisogna conoscere: la Business Intelligence
• Come mappare il mercato, i competitors e i target clienti
• Come chiarirsi gli obiettivi e definirli al meglio: il metodo

18.30 Conclusione lavori
E’ prevista una pausa caffè durante la relazione

RELATORI
Mario Alberto Catarozzo
Formatore e Business Coach professionista è laureato in Giurisprudenza, con 25 anni maturati nella consulenza per professionisti e Studi professionali dell’area legale, coaching e formazione. Si è formato presso le migliori scuole di coaching internazionali ed ha conseguito la qualifica di Licensed NLP CoachTM rilasciata dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA), con specializzazioni business, team e life coaching.
Ha due livelli di specializzazione in PNL (Programmazione Neuro Linguistica), Practitioner e Master Practitioner e si è formato in Problem Solving e Coaching Strategico®.
È Associate Certified Coach (ACC), presso la International Coach Federation (ICF) e coach professionista associato AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti).

In collaborazione con: