Negoziazione, problem solving e business development per i professionisti


Villa Braida
da Mercoledì 04 Marzo 2020 a Mercoledì 18 Marzo 2020

Via Bonisiolo, 16/B - 31020 Mogliano Veneto (TV)
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Calendario Incontri

  • 04/03/2020
    Negoziazione, problem solving e business development per i professionisti
    Orario: 14:30 - 18:30
  • 11/03/2020
    Negoziazione, problem solving e business development per i professionisti
    Orario: 14:30 - 18:30
  • 18/03/2020
    Negoziazione, problem solving e business development per i professionisti
    Orario: 14:30 - 18:30

12 Crediti Formativi


Posti disponibili 47 su 50

Costi di iscrizione:

Categoria Quota
ISCRITTI ADCEC TRE VENEZIE 2019/2020 € 220,00
NON ISCRITTI ADCEC TRE VENEZIE + IVA € 400,00

Approfondimenti:

PREMESSA
Con il 2020 inizia un nuovo decennio, che porterà trasformazioni mai viste prima alla società e al mondo del business. Le professioni non possono certo rimanere esenti da tali cambiamenti e le competenze tecniche, fondamentali, non sono più sufficienti a completare il bagaglio culturale e gli strumenti di lavoro del commercialista.
In questo mini master di 3 giornate affronteremo altrettante tematiche indispensabili per sviluppare il proprio business professionale: come gestire le negoziazioni con i clienti e con le controparti, come affrontare le sfide e le situazioni problematiche al lavoro, come sviluppare business utilizzando i nuovi canali e strumenti che la tecnologia offre.

 

1° Appuntamento - Mercoledì 4 Marzo 2020 - ore 14.30 / 18.30

14.00 Registrazione partecipanti

14.30 Inizio lavori

A cura di Dott. Mario Alberto Catarozzo

TECNICHE DI NEGOZIAZIONE DI BUSINESS (BUSINESS NEGOTIATION)

  • Cosa vuol dire negoziare per business
  • I diversi approcci al tavolo negoziale
  • Le fasi in cui si sviluppa la negoziazione
  • Due stili diversi: la negoziazione secondo la scuola americana e la scuola europea
  • Tecniche da conoscere al tavolo negoziale
  • Trucchi utili per portarsi a casa il risultato
  • Negoziare la parcella con i clienti

18.30 Conclusione lavori
E’ prevista una pausa caffè durante la relazione
 

2° Appuntamento - Mercoledì 11 Marzo 2020 - ore 14.30 / 18.30

14.00 Registrazione partecipanti

14.30 Inizio lavori

A cura di Dott. Mario Alberto Catarozzo

TECNICHE PER AFFRONTARE LE SITUAZIONI PROBLEMATICHE (PROBLEM SOLVING)

  • Il metodo da applicare nel problem solving
  • Mappatura e calibrazione
  • Le fasi del problem solving
  • Problem finding: chiarire se esiste un problema
  • Definire il problema: problem setting
  • Scomporre il problema per semplificarlo: problem analysis
  • Sviluppare soluzioni alternative: problem solving
  • Come prendiamo le decisioni: decision making
  • Agire: decision taking

18.30 Conclusione lavori
E’ prevista una pausa caffè durante la relazione
 

3° Appuntamento - Mercoledì 18 Marzo 2020 - ore 14.30 / 18.30

14.00 Registrazione partecipanti

14.30 Inizio lavori

A cura di Dott. Mario Alberto Catarozzo

TECNICHE DI BUSINESS DEVELOPMENT PER PROFESSIONISTI

  • Cosa cercano oggi i clienti
  • Reputazione, immagine, brand: differenze tra ieri e oggi
  • Come avviene l’engagement di nuova clientela nel nuovo mercato professionale
  • La reputation tra piazze virtuali e reali
  • Dal “vecchio” passaparola alle “nuove” strategie di sviluppo
  • Come servirsi del web a fini professionali
  • Prima bisogna conoscere: la Business Intelligence
  • Come mappare il mercato, i competitors e i target clienti
  • Come chiarirsi gli obiettivi e definirli al meglio: il metodo

18.30 Conclusione lavori
E’ prevista una pausa caffè durante la relazione

 

RELATORI
Mario Alberto Catarozzo
Formatore e Business Coach professionista è laureato in Giurisprudenza, con 25 anni maturati nella consulenza per professionisti e Studi professionali dell’area legale, coaching e formazione. Si è formato presso le migliori scuole di coaching internazionali ed ha conseguito la qualifica di Licensed NLP CoachTM rilasciata dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA), con specializzazioni business, team e life coaching.
Ha due livelli di specializzazione in PNL (Programmazione Neuro Linguistica), Practitioner e Master Practitioner e si è formato in Problem Solving e Coaching Strategico®.
È Associate Certified Coach (ACC), presso la International Coach Federation (ICF) e coach professionista associato AICP (Associazione Italiana Coach Professionisti).

 

In collaborazione con:


Note:

REVISORI LEGALI
I partecipanti Revisori Legali, ai quali non saranno riconosciuti i crediti formativi, possono richiedere il rilascio dell’attestato di frequenza.

RECESSO
A ciascun iscritto è attribuito il diritto di recesso ai sensi dell’art. 1373 c.c., l’iscrizione decorre dal ricevimento del pagamento ed il recesso dovrà essere comunicato per iscritto ed inviato all’indirizzo P.E.C. adcec3v@legalmail.it entro due giorni lavorativi antecedenti la data del primo appuntamento. In caso contrario sarà trattenuta l’intera quota di iscrizione e l’iscritto manterrà il diritto ad ottenere l’eventuale materiale didattico.

ANNULLAMENTO
L’ADCEC delle Tre Venezie si riserva il diritto di annullare l’appuntamento nel caso di mancato raggiungimento del numero minimo di 30 iscritti. In caso di annullamento di appuntamenti a pagamento, ciascun iscritto avrà diritto al rimborso integrale della quota di iscrizione.


Allegati: